Approcher les marchés russe, ukrainien et de la C.E.I.

S'implanter sur ces marchés suppose d'abord de bien connaître leurs spécificités. Il faut ensuite apporter des solutions clients répondant à ces spécificités. On n'aborde pas seul ces marchés complexes. Il s'agit donc de développer une relation privilégiée avec un partenaire local partageant sa vision stratégique.

Dès le démarrage du projet, Laurent Wyart Conseil s'accorde avec la direction du client sur:

  • ses objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité
  • les moyens financiers et les ressources humaines à mettre en œuvre
  • les contraintes administratives et réglementaires liées aux marchés

Laurent Wyart Conseil aide ensuite le client à partir d'un panel de clients potentiels à comprendre la structure du marchés et ses attentes.

Enfin, Laurent Wyart Conseil identifie, sélectionne avec le client et accompagne l'agent local jusqu'à ce qu'il fonctionne de façon autonome dans le cadre d'une relation client - agent local satisfaisante.

Selon les choix du client en termes de ressources humaines, Laurent Wyart Conseil aide à familiariser l'encadrement de son entreprise aux spécificités des marchés ou à recruter puis former les compétences externes.