Approche commerciale

Sélection et identification d'un agent en Russie

Client

Société d'engineering (PME) spécialisée dans la conception et la réalisation de lignes de production pour l'industrie agroalimentaire - conditionnement post-récolte et première transformation des légumes

Mission

Développer sa stratégie commerciale en Russie à travers

  • un agent commercial exclusif identifiant et démarchant les clients industriels prospects, gérant les formalités administratives (certification et dédouanement) et réalisant les étapes préliminaires à l'installation des équipements ainsi que leur SAV chez le client;
  • le projet pilote d'un client partenaire susceptible de devenir un prescripteur auprès d'autres opérateurs russes voire de relayer sur place l'action commerciale en tant que futur agent exclusif pour la Russie

Résultats

Participation à un salon spécialisé à Moscou et rencontre avec un agent commercialisant déjà du matériel de transformation auprès de l'industrie alimentaire.

Rencontre avec un groupe français implanté en Russie depuis de nombreuses années et gérant des exploitations agricoles (intérêt pour la valorisation des productions agricoles en tant qu'ingrédients pour l'industrie alimentaire).

Rencontre avec un distributeur russe spécialisé dans le matériel pour la récolte et le premier conditionnement de produits agricoles.

Choix d'une stratégie d'approche du marché russe en adéquation avec les moyens et les objectifs de la société d'engineering.